龙的诉说第二节商业奇才

隆庆六年（公元1572年）尼德兰发生了起义。个只有的世海三分之二的国家荷兰独立了。这样点点的地方对于坐拥二京十三省的明王朝说真是小得能再小了。但是就是这样个小的国家，却在的几十年里得到了“海马车夫”的称号。并且占有了相当于其国家领土面积的几百倍的殖民地。其国的东印度公司与明王朝行了近三十年的战争，最在明王朝这个庞然轰然的倒之们依然能够在中国沿海继续的行们的殖民活。得说这样个弱小的国家却有这样巨的能量实在让到惊奇。也值得所有中国去反思。们的老袓宗有着世界最强的实，却为什么就没有这样的能量。

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而就在这年，明朝的主子突然英年早逝。所以个万历的新皇帝了。但是这切之还有场巨的政治斗争在行着，这与罗承续从没有去注意，因为觉得这与没有太的关系。但是所知的是这场政治斗争对也是影响远。

自从五岁那年罗承续用计除去了象山县的李霸王之其生活又归于平静。每天都在午习武学文，午自己安排当中度。但是世界并是只有的那么点小视。在其的地方正在发生了许多重的事。而这些事罗承续虽然通历史书和游戏了解点。但是也只是了解点而以。至于们什么时候发生的，那就是罗公子知的事了。

罗公子只是小心的着的少爷生活而以。时时的也点时间些别的事。比如更多的小发明被个个的为了现实。除之个之外还了些难度更些的事。比如——经商。

如果问明朝哪种最没有地位，那毫无疑问是经商。士农工商，与世改革开放之商们的N气所同，这个时代里的商的份连农民伯伯都如。商的社会地位也就与军户差多。所以并象世血电视剧里的那些商这样那样的NB。这个时代里商是非常低调的。低调到了1644年明朝灭亡的时候光是西班牙就输入了近三亿五千万两银（也有说五亿）入明，但是当时明却连几百万两的军费都凑（可见其制度的巨漏洞）。

但是罗承续同。是有着天材的名气的。所以这样的生意那当然是与众同地。而最为主的是罗承续是主生意地。而是被迫无奈生意地。于是呼经商非但没有得宁波对有任何的厌恶，还为再次的赢得的赞誉。

原因还是那个榨机。原本这样个发明也会有这样巨的反应。但是如果这样个发明与天材两个字联系在起又样了。就如同氢与氧放在起，只个星子，那就是爆炸的反应。而这个星子就是罗奂的酒会。

酒会之有些就开始寻思着榨机哪里有。结果自然是问到了罗奂府。结果自然有会告诉那些，这个没有卖，如果需去问罗承续吧。于是心学天材制作的东西自然是样这样的理论就经而走。加黄立行等有意识的宣传。于是个普普通通的榨机子得价更了。有更多通罗府知，原罗承续除去榨机这样的发明之外还有许多更好的发明之象山县的贵们再也坐住了。知以稀为贵。罗承续的东西无非是些金属与木材类的东西。但是那些奇怪妙想却是这个时代的能够想到的，而这些原本值钱的东西反而成为了们礼的佳品。这可能就是名效应吧。

于是越越多的到罗府只希望得到件罗承续制作的东西。开始罗承续还在意。但是听说小工棚里的有私制作冒着自己的名义卖些小东西之罗承续再也坐住了。

无论于保护自己的知识产权还是于商业的眼光。都觉得自己现在已经成为个品牌了。那么这样个无形资产自己用家还是会用。所以如现在自己用好了。于是明王朝第个特产品超市——“聚斋”开业了。

在这之罗承续还仔的研究的了这个时代宁波的些经商的学问。当然多亏的黄立行与郭夫子两。

从们那里罗承续得知这个时代宁波的商业机构区分其是生产者还是销售者，工业还是商业，往往是困难的。但是生产手工艺品的企业，管们是否售产品，都可视为原始“工业”。漆器、木雕、镶嵌家俱及稀有与非稀有的金属制品，皆为宁波享誉天、且有广泛市场的手工艺品。少级工艺品都是定的。例如，金属工业驰名中外，中国各地顾客，乃至新加坡、海参崴客户，都探索湛的手艺。别格的家俱、优美的漆器(采用朱漆等)以及佛徒的祭坛，可以与金属制品齐名。

据记载，宁波手工艺者，按特殊制造私用品、珍品及农民本无钱购买的品。但因总数有限，而且订货数随季而，所以手工艺数量会很多。住在城官邸附近的手工业者，顾客多为官员、富，们生活比较，而以农民、平民为买主者，其生活很稳定。由于顾客经常无理取闹，手工业者很想组织起，结成行会。徒通常由师傅从其男方属十三、四岁的孩子中招收而。发工钱，锻炼三年师，在师傅工场里再帮忙三年，期去、留自。这些规矩风靡整个地区。也是罗家多的象船厂，小工厂里的规剧，就是罗承续的小工棚里罗承续问才知也是这样的。

手艺工场有两种：为个开设，为两个或两个以师傅股开设。般说，提供用品的小企业属于者。例如，布鞋、、纸灯笼、小竹器的手艺，还有回收废品再加工成新品的，其资本与帮手有限。这样的企业，般限于个师傅，两个学徒。同样，用品及本地消费用品的制造者，们生产家俱、鞋、草编、袋、箱、砧板和木杓，费什么资金，且筹备方，个师傅，1-2名熟练工，两名学徒就够了。诚然这种编制，其专业化程度有限，工序也复杂，全部制作程皆由师傅指导行。比如家俱商店的师得，可能从木材商或市场购木头，其子或许把成品往顾客家中。而这次显然与罗承续马经营的手工业制品有些同。

另方面，豪华品的制造者，必须有足够的基金，以应付各季收入的显著差异。到了农历新年，由于债务结清，们买些礼品，因而需增加，到了夏天或年底，债务，生意略为清淡。这样，多数贵重品的制造就股经营、集中资金、材料、工、工场与劳。此外，象镶嵌家俱、雕刻木头、制造漆器、铸造稀有与非稀有金属方面，其制作与销售各程序，都是专业化的。师傅们必须到有利可图，才股。两个股组成的企业，其全职工包括十二名师傅，二十名熟练工，四个徒和勤杂员。其工序20至25，每工序都由个把关。成品列入清单，以以售。在稀有金属的企业里，生产部门约有十名师傅，每指导个专门小组，有助手、熟练工和学徒，销售部门可能有6-10组成(名纳、两名会计、五名或五名以为跑街)。而这种形式虽然与罗承续预期当中的非常接近了，但是依然有着巨的分别。因为其部最主的股都是有手节的师傅。而是投资者。这是罗承续预期当中的样子。但是从这种形式可以看宁波已经有了资料主义的雏形了。

而又有次形式入了罗承续的视线。采用投资方式是宁波流行的另种企业形式，它象面谈到的手工艺企业样，也公认为原始工业，而是属于商业。这种机构包括个代理商(称为“栈”、“庄”或“行”)，由该机构组织家工业产品的采购与销售，并掌管财政权。们是中间商，有货栈、外地代理商及批发零售店。这些管理财务，并通行商、采购员与中间行活。者职责为：(1)向客户提供材料或**货，(2)采购、估价及包装成品，并将其往中间商。因各地销路，只有中间商才能把比个需者更利于自己的市面行。

这实际已经与世的贸易公司非常的接近了。这种形式有着强了整，能够同时对多个产品投入某个市场行作，也可以对单的产品对多个市场行作。并且有专门的流与仓储的渠，有专门的财务制度、采购员与零售的店面。因此这种企业如果但有稳定的货源与充足的资金，然再加科学的制场分析。那么定能够在这样的时代里完成向形企业的转型。而这就是罗承续心目当中应当展开的企业形式。于是在与黄立行等商议之罗承续部分资金并提供产品，黄立行部分的资金。然以股的形式推个新式的商行。而这个商行的运作罗承续有优先权。也就是说罗承续的提议先执行。

于是呼极富特的手工业产品、知名的品牌、独特的消售手法、宁波与杭州最好的地段、普通很难接受的价钱、美的宣传册派等等等等。杭州周边地区的礼品业市场子了。带有罗字的LOGO也子成了最近份和品牌的象征。

了三个月准备的手工制品在开业个月以卖了个。产品的订单直排到了年之去。于是罗承续发现自己如果再用小工棚这样的管理模式的话很就被订单给。以至于罗承续居然发现有开始卖聚斋的订货单了。因为罗承续开业之的第四个月就取消了订货单，结果聚斋货的订单被越炒越。罗承续警觉的发现种期货很有可能提现了。而学金融的显然知什么泡沫，虽然只是家商行的泡沫会对市场有任何的伤害。但是万将其看其中有利可图的话呢？那家都搞同样的商行，然都发行订单呢。罗承续断想象，是经济学家，也知怎么样理可能的危机，于是马想到了加产量的消化需了。而成立个工厂使用流化作业则是目形式发展的必需了。

于是原本只是想小的得请的老爹马了。因为但加产量，那工作量必定会速的增加。每天只有半天的时间能够管理的卖场如果再加工厂的话，那最近几年里想必再想着类的东西了。而显然这的思想。于是请管理成为了必经之路。而自己的门路太少，这个时代材也少。所以只好请自己的老爹了。但是显然老爹对自己的举并是完全的支持。

“爹，孩给您请安了。”中午乘着罗旭有时间罗承续赶的跟说说自己的事。

“！”罗旭明显是怎么：“还知有这个爹吗？”

“！”罗承续头直冒冷。

“好好跟着夫子读书，倒得好事！”罗旭的说。

“爹，孩这是想帮着家里点忙吗？”

“帮忙？”罗承续说还好，说罗旭气更：“是少了吃还是少了穿了。什么时候罗家到帮忙了！”

“”罗承续子倒知怎么应了。于是沉默了。

“说，银子哪的？”罗旭冲了，但是还是回复了沉稳。

“这。”罗承续当时想开店的时候没有银子。又敢问罗旭。所以只好问王氏。而王氏只当好，于宠，于是给了几十两。只是两都没有想到生意会这样好。而且也知谁多，现在街头巷尾都知聚斋的老板就是罗承续。所以老头子才会这样。

“是给的吧？”罗旭冷冷的说。

“爹，都是！”罗承续刚想辩解，但是被罗旭给打段了：“好，都说慈多败，慈多败！”

罗旭的最句是苍凉。使得原本觉得自己没有错的罗承续突然有了种负罪。仿佛真的错了什么样。

“爹！”罗承续重重的了句。

“说吧，想怎么样。”罗旭其实也对罗承续到无比的惊奇。自己作了辈子的生意，自然知想把件生意好有多难。但是没有想到子才六岁而以，居然能够把个原本在眼中只是奇技巧的东西成生意。而且还得这样的好。而且罗承续的许多手法居然从没的知有谁用。那么如果是罗承续从书里看的，那就证明的商业的奇材。这其实也让罗旭很。但是老家辈子就个心愿，想家里个读书。知古代那是：万般皆品，唯有读书。所以虽然罗家现在已经很有钱了，但是却依然觉得脸无光。好容易天落个被惊为天材的罗承续，让老头子个子到美梦成真了，却什么好居然去起了生意。聪明而用到正，这怎能让老头子心疾首。

“没事作残自己。”这就是罗旭的看法。

“爹，孩以会用功读书的。”这倒是罗承续敷衍老头子。确实是对王学有着极的趣：“但是聚斋也开了。这样关门未免让说闲话。”

“那觉得当如何？”罗承续的话让老头子以为然。子突然的关了聚斋外确实会以为罗家发生了什么事。所以才没有打断。

“如孩写个规矩由爹指派信得的继续接手去。相信只照着孩的方式的话，应当无事。这样孩也可安心读书。爹您看呢？”

“，这事会安排。的东西可有写好。”

“孩已经写好。”罗承续早就有所准备，自然早写好了运作的方法。其实聚斋如其名字样，是个级消费品的小超市。本档消费品是应当与超市结在起的。但是由于这个时代本没有超市。所以这种自由的购买形式反而让觉得气。子倒是起到了更好的宣传效果。

所以罗承续只再两件事聚斋将更层楼。第是有个手工业的加工小工厂，这个工厂必需流线作业的。以提效率。现代象是小工棚样的作坊已经足以应付越越的市场了。第二是给那些各地的有份的建立种会员关系。会员这种世销售业与客户之间建立良好关系的手段对于罗承续说那是信手捻。这样但会提升客户对品牌的忠诚度，还能够更好的了解客户的需。所以罗承续的规矩里主是这两个方面。除了这个就是务了。聚斋请的时候首先贯输的点就是度好。务理念是世中国企业得最差的地方。就连务机构都定把这当回事。想想世移、联通、电信员们们的度罗承续就阵恶寒。为此罗承续提了这个时代没有的陪训岗制，和岗积分制。员工的行为直接由客户与司的积分决定。定的积分之就可以加薪。这样聚斋的员工工作度好，积极。使得客户的意程度也。以至于许多客户之在其地方常以聚斋的务作为种标准。

以三点老头子并是完全的理解其中的妙，但是作为个商还是明其中部的理。比如务吧，中国自古就有和气生财的说法，所以老头子看到务容的规矩的时候心理就在好。只是脸依然声。全部看完之老头子心里是久久的能够平静。个六岁的小孩子写了这样有见识的东西。完全相信聚斋的生意是真是非常的好。而是吹了。只是老头子心里依然有点矛盾而以。

“会让照这面的。定好会让与见面的。到时候看行行吧。”老头子说完带着罗承续写的规矩飘然而去。倒是让罗承续没有猜到老头子的想法。

这次的见面之老头子第二天就找到了适的，共是两个，都是罗家族里的。个罗义，四十岁，原本是家族里的个帐，常年与家族生意打。是个非常稳重的。准备用作聚斋的管理者。这个时代应当掌柜。第二个罗美。三十多点。虽然个美字，但是却与美完全着边，黑黑瘦瘦的，脸的皱纹，看还以为五十多呢。但是此错，起活非常认真。而且木工、铁艺什么的都会点。平时专门负责家族里的工匠的管理。所以让管工厂。由于都是家族里的，所以使用起比较放心。

罗承续除去了那些给老爹看的东西之外还拉着两个又定了些规矩，比如们两每天把当天发生的事给记录，给自己看，这被称为管理志。每天发生的事，任何对管理方面的改定先给自己看完了才可以实行等等。然才让们去工作。

而这两个确实有定能，虽然没有彩的地方，但是有的时候能够把个企业管理得问题就是能了。而这两在这方面确实有两把刷子，基本用罗承续心之的事。而罗旭也没有去找王氏的烦。毕近对于罗承续也是很宠的，如果当初罗承续的话其实也说定会给罗承续这些银子。